罗永浩打出“中国设计”牌,能拯救锤子手机吗?

来源:凤凰新闻 2018-11-09 20:27:15

文/ 杨松 编辑/ 李惠琳

罗永浩举办了一场没有新手机的发布会。

11月6日晚,锤子科技和Ta的朋友们2018秋季新品发布会在成都举行。此前有媒体报道锤子科技成都公司裁员、资金链紧张等,这场仓促召开的发布会,有着证明自己的意味,略显得沉重。

此次发布会仅有坚果 R1孔雀蓝特别版,并无新的手机产品,主角则是三款由Smartisan Design Studio,即罗永浩掌舵的设计工作室定义及设计的三款非手机类产品。

锤科朋友们的产品

发布的第一款新产品是智能空气加湿器,来自锤子科技全资子公司畅呼吸。跟发布空气净化器类似,罗永浩先是把市场上主流加湿器品牌列出来,再从产品性能到价格,与自家新品进行比较。

畅呼吸智能空气加湿器

畅呼吸智能加湿器采用冷蒸发技术,一次可装9L水,额定加湿量达到1200ml/h;采用可清洗的抗菌蒸发芯和银离子抗菌盒。作为智能产品,畅呼吸加湿器搭载多种智能传感器,可实现远程操作。

售价方面,落地式加湿器并不便宜,卖1999 元,体积更小的桌面式加湿器售价则为999元。

锤子科技也进入热闹的智能音箱市场,发布大卫和希瑞智能音箱D1,这是由其控股的声盼网络科技(上海)有限公司推出。外观采用镜面金属+致密织布设计,不同于市面上仅一种唤醒方式,该产品拥有大卫 & 希瑞,男女两种声音,两组人物性格,还可以用触摸式或蓝牙方式唤醒。

大卫和希瑞智能音箱D1

罗永浩称,智能音箱首先是音箱。D1特别强调音质,集成专业级 DSP 音频芯片、Peerless 双全频扬声器等,同时支持双频WiFi+蓝牙A2DP,并内置1700万首在线曲库。

D1还与子弹短信相结合,罗永浩称,老年用户可直接通过智能音箱收发子弹语音短信。他吐槽,曾找过微信合作,可对方并未提供相应接口。

与天猫精灵、小米小爱音箱不同,大卫和希瑞智能音箱D1售价高达899元,价格远超市面上普通智能音箱。

发布会上第三款产品是由锤子科技战略合资公司——成都远行客科技推出的地平线8号(Level 8)旅行箱,LEVEL 8是美国箱包品牌,由一家中国公司收购,并与锤子联合推出新的产品。

地平线8号旅行箱

地平线8号旅行箱采用铝镁合金拉杆,箱体Logo由镍片镭雕,使用阳极氧化工艺。拥有便捷的前开门设计,可将笔记本电脑、手机等电子产品装进去,方便快速过安检。售价方面,地平线8号商务旅行箱旗舰版的价格为1999元、基本版为1199元,针对年轻群体的普通版售价为299元。

“中国设计”代表罗永浩

在发布会即将结尾的时候,罗永浩解释了为什么会发布三款锤科设计的产品。

“中国制造一直是没有设计,没有品位,没有创新,没有想法,只能给国外的品牌做一些代工,做一些底层的劳务活,(是)这样的国际形象。”

罗永浩称,中国制造业与国际发达国家相比存在一定差距。过去六年里,锤子科技在工业设计与产品设计领域收获了无数的奖项,“我们很希望在未来,能加快从中国制造转到中国设计的步伐,不断推出好的品牌好的产品。”

如罗永浩所言,不管是箱包还是其他产品,不仅仅比手机容易做,还相对容易赚钱。

服饰、箱包等产品的生产远没有手机复杂,精密度也没要求那么高。在产业集群的地区,一家数十人的加工厂,即可接生产来自欧美大牌的订单。品牌方提供设计,加工厂按照设计采购原材料,招揽工人加工,这是一个被验证过的成熟的商业模式。由于缺乏设计人员、销售渠道等原因,很多工厂很难推出自有品牌。

罗永浩的martisan Design Studio提供设计,并由其本人出面带货,合作方来加工生产。这种模式与小米有品、网易严选并无太大差别。

锤子科技尽管在设计领域获得不少奖项,但在其他领域其设计能力有待市场验证。并且,打造品牌并非一朝一夕可实现,奢侈品牌的产品质量虽常被调侃不如高仿,但凭借多年的文化积淀与品牌影响力,照样有人买单。

与竞争对手相比,罗永浩在营销及销售渠道上,并不占优势。手机业务羸弱,锤子线上商城流量一般,线下也鲜有自有门店。而小米在加速扩张线下渠道,网易严选背靠巨头拥有源源不断的线上流量资源。

罗永浩大打“中国设计”牌,推出“锤子百货”,也是不得已而为之。市场调研公司Counterpoint发布的数据显示,今年上半年中国智能手机市场销量同比下降10%。其中,包含锤子等品牌的“其他” 品类同比下降43%。

将锤子引以为傲的“设计”拿出来,跨界与其他企业合作,或能在一定程度缓解锤子的手机困局。在核心业务手机难有所突破情况下,这种策略能否支撑锤子科技走到“下一代计算平台”的到来,考验着网红罗永浩的带货能力。

图片来源:受访者提供

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