拼多多商业模式揭露了大多国民什么样生活状态?

来源:宅竹竿 2018-10-21 10:59:21

7月26日,拼多多正式登陆纳斯达克,当日收盘股价为26.7美元/ADS,市值达295.8亿美元。然而在很多人的印象里,山寨、廉价、假货,都是拼多多的代名词,但是,被用户喷到快原地爆炸的拼多多,不仅没 " 死 ",还向所有人证明了自己活得相当精彩,还有强大的腾讯流量后台支撑与投资。拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。

拼多多的商业模式说简单也很简单,就是一种团购的模式,以团购价来购买某件商品。一件衣服单买58元,通过多人拼团只要39元就可以购买。消费者可以将拼团的商品链接发给其他人,若拼团不成功,就会退货。朋友圈,微信群发带有拼多多团购的链接,这是一种无交流与对话,以消费者共需的社交,一种无声的自发裂变吸粉。上架最便宜的货,来吧一起买,不管你是朋友还是陌生人,只要拼团一起买价格还要打折,这就是拼多多最基本的商业模式。

目标消费群体精准

短短两年时间,拼多多以自己平台产品基准,瞄准了三、四、五线城市消费水准的人群,以低价大量拉取用户,第一步就已经瞄准了市场,定位自身。拼多多很容易看到这样的商品:1元的纸巾,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来,也许总是有人说,这么质量差的也看得上?抱歉,省钱才是王道,在中国三、四线城市拿着月薪两千的大把去了,生活温饱尚且困难,还有心思追求高消费的商品?况且纸巾需要那么好的?贵的擦得干净吗?除了无牌、山寨产品,其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶,不管便宜多少,我拼多多就是要比你天猫便宜!

也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西,拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜,毕竟,在商人的眼里,从来都是 " 有钱人的钱更好赚 ",所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。拼多多横空出世,雪中送炭,照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问拼多多又怎么会不火呢?

其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的又或许说习惯的那批人,但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户,拼多多做到了。长篇理论,大概就是这么个意思。众多小市场汇聚成,可产生与主流相匹敌的市场能量。

简单直接、病毒式的营销模式

拼多多运营模式很简单:电商拼团、砍价。其他电商平台买东西,一个人付了钱就没事了。但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了1块。还想什么?当然是拼啊!

付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个环节都在引导买家 " 分享 ",让买家自发主动性的去找团,用户量裂变式的庞大,范围广,黏度大。在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,也算是另一个变相的鼓励分享。而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的技巧!

这种拼团砍价其实就是一种反批发,以前是代理商一人拿货量多可拿批发价,而现在是多个消费者组成一起去拿批发价。再借助啊腾兄的QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了( 社交圈传播 );还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了( 诱导用户产生裂变效应消费 );生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ( 进一步扩大影响 )。在初期,几乎不砸钱就可以吸引大批用户!

拼多多能以如此简单的商业模式,在短短三年时间崛起并上市,从根本上说明了一个问题,中国大部分的消费还处在“够用就行”的状态,生活还并不是那么宽裕。看来卖东西的商业模式万变不离其宗,要么有技术含量真正的去改变人们的生活习惯而带领消费,要么迎奉大众们的生活水平供需消费。

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