美媒:中国手机打败三星和苹果占领非洲市场,而西方人却一无所知

来源:世界观点全收集 2018-10-11 23:54:14

据美国媒体本周四的报道:一款从未在中国销售过的中国品牌手机主导着数千英里外的非洲手机市场,而西方人一无所知的是,这款名为Transsion的手机打败了三星和苹果,让这两大手机行业全球玩家在一个拥有10亿人口的大陆惨败。

这个Transsion是什么来头,想必各位都很陌生。Transsion手机的生产公司中文名“深圳传音控股有限公司”,在中国本地一家门店都没有,也不像小米等品牌在网络销售,其公司在深圳南部,夹杂在众多注明科技公司下毫不起眼。但是一旦你踏入非洲大陆,你必然会感叹中国手机真的占领了非洲!在拉各斯,内罗毕和亚的斯亚贝巴等非洲城市,繁忙的街道充斥着传音旗舰品牌Tecno的明亮蓝色招牌,而三星和苹果等其他手机品牌极难看到。

为什么传音公司不在中国发展呢,原来,公司老总竺兆江在非洲考察工作的时候,发现那里有着庞大的市场,入驻的品牌却少之又少,手机的持有量也很低。2007年,竺兆江决定,传音公司的主营业务要避开国内这种大品牌集中,小品牌层出不穷的市场环境,把主要阵地放在非洲,并且要在五年之内建立一个完善的销售网络,最终成为了非洲手机业霸主。

专为非洲人设计,完美的自拍功能

在埃塞俄比亚的首都亚的斯亚贝巴,艾德娜购物中心的店员巴露有一件宝贝,那就是她的传音Tecno Camon i手机,巴露一天要对着这款手机摆几个小时的造型。“这款手机非常适合自拍,”这位35岁的店员一边摆弄着手机一边说着。

巴露女士的满意度并非偶然。传音公司的副总裁周德利的解释是传音Tecno手机的摄像头专门针对非洲肤色进行了优化。“我们的相机为更深的皮肤调整更多光线,因此照片中的人物变白皙了,也更美丽,”他说。“这是我们成功的原因之一。”

并不是一开始就很成功,传音公司在非洲的业务在开始时开展的并不顺利,但是十七大以后的“”走出去“”战略给了传音机会,一系列优惠政策鼓励企业家到国外发展,特别是与非洲国家建立了紧密的联系,随着手机在中国快速普及,而在非洲仍然是奢侈品,让传音公司意识到,非洲可能是下一个“”中国市场“”。

为消费者提供他们想要的

2006年,传音在尼日利亚推出Tecno,首先瞄准非洲人口最多的国家。从那时开始,该公司的座右铭变为“全球化思考,本地化行动”,这意味着制造满足非洲人特定需求的手机。

“”当我们开始在非洲开展业务时,我们注意到人们的钱包中有多张SIM卡,”周德利说。“”他们会在一天之内笨拙地换掉这些卡,以避免运营商为调用不同的网络而多收费用,而且他们买不起两部手机,所以我们为他们带来了解决方案。” 那以后,传音公司的手机全部带有双卡功能。

不只是双卡和非洲皮肤美颜功能,更多针对非洲人的技术被加入,传音在中国,尼日利亚和肯尼亚开设了研发中心,以研究如何更好地吸引非洲用户。阿姆哈拉语,豪萨语和斯瓦希里语等语言被添加到键盘中,电话的使用寿命更长。

额外的电量更是重中之重,在尼日利亚,南非和埃塞俄比亚等非洲国家,政府经常关闭电力以节省电力,你中间可能有好几个小时不能充电。在更落后的地方,如刚果等,消费者可能需要步行30公里才能在当地市场上充电,而且还要收费,对于那些人来说,大容量电池是最重要的。

拉各斯大型娱乐会所的总裁Sewedo Nupowaku表示,就因为更大的电池,他已从三星S3转为传音Tecno L8。“我可以用这台手机不停打电话看网页24个小时,但三星和苹果都不行。”

当然,以上这些都是加分项,真正决定消费者购买传音手机的还是价格

传音手机的三个主要品牌:Tecno,Infinix和Itel。他们的有别的手机的全部功能,但是售价只要15美元到200美元之间(100元至1300元)。

之前说到的购物商场店员巴露,用2000比尔(不到500元)就买到了她的手机,在她工作场所附近的一家苹果专营店,iPhone 7售价相当于6200元,而三星Galaxy J7售价约为2500元。埃塞俄比亚的平均月工资从1,500比尔(370元)到3,000比尔(740元)不等,而且非洲大多数供应商不允许客户分期付款。

传音Tecno:'为非洲人量身定制'

不到十年前,中国的手机在非洲几乎无人问津。2010年,诺基亚和三星 主导了整个非洲大陆的销售。截至今年上半年,诺基亚在市场上的份额已经崩溃,三星仅仅占10%的市场份额,而苹果更是少的可以忽略不计。根据非洲官方资料统计,传音占据超过30%的市场份额。

不仅是卖手机,传音也为非洲带来了大量的就业,在埃塞俄比亚这个非洲第二人口大国,2011年以来,这里销售的每部手机都在其位于亚的斯亚贝巴郊区的工厂组装。大约700名员工将深圳制造的屏幕,电路板和电池组合在一起,每天生产2,000部智能手机和4000部功能手机。

传音公司表示,在非洲他们共有10,000名当地员工,而中国有6,000名员工。低成本的非洲劳动力有助于降低价格,还增加了一些消费者的吸引力。“我喜欢我的手机是在埃塞俄比亚生产的,”巴露说。

在印度及其他地区扩张

对于传音来说,未来的增长将来自于在非洲以外的其他发展中国家,(如俄罗斯,印度尼西亚和孟加拉国)。2017年,传音在印度推出了Tecno,并在一年内占据了巨大市场的5%。

Tecno是如何取得如此迅速的进步的? 传音公司表示:当然还是靠本地化创新。

“印度人用他们的手吃饭,,所以他们的手指非常油腻。如果你正在吃午饭而老板打电话怎么办?你拿起手机,根本解不开屏幕锁!”

于是传音公司推出了用油手也能解锁的手机。

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