阿里重启企业服务市场,这次钉钉和蓝凌的合作,透着浓浓招安味

来源:张书乐 2018-09-27 12:34:41

蓝凌和钉钉,爱情长跑4年,终于结婚了。

9月26日,阿里钉钉CEO陈航(花名:无招)在杭州宣布,数亿元战略投资深圳蓝凌软件有限公司(以下简称“蓝凌”),双方将联手共建钉钉企业服务大生态,推动4300万中国企业的智慧管理和高效办公。

与此同时,蓝凌宣布获得来自阿里巴巴钉钉的数亿元战略投资,双方将联手共建钉钉企业服务大生态,推动中国企业智慧管理和高效办公落地。对于此次战略投资,阿里钉钉CEO无招表示,相较于“连接”他更愿意用“融合”来定位此次双方的合作。

阿里钉钉这是要干嘛,就此,《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流。愚以为:

需要注意一个往事,即阿里早在十年前就曾用阿里软件,来进击SaaS领域,但遭遇失败。

在2007年到2008年的时候,曾经的阿里软件不断的放出过各种大餐,来吸引企业“试菜”。

留给阿里软件的时间很充裕,毕竟在SaaS领域,尽管有很多对手,但没有谁比阿里更懂网络。

传统软件企业包括用友、金碟、神州数码都已开始在SaaS领域发力,但举步维艰。过去的庞大客户量成为了它们进入新领域的包袱。过去要付费,客户才能用软件,而现在SaaS直接颠覆了这一概念,低到千元级的费用甚至是免费使用,让用友们进退维谷,跟上去,就等于得罪那些已经付费了的老用户,不跟上去,新客源挖不到,老客人也可能流失。

阿里软件没有给对手更多的时间思考,它们决定放出更大的招数——免费。阿里的目标也更加鲜明:3年内使软件普及率达到40%,客户达1000万。

结果,不用多说,面对不差钱的企业,用免费招式,唯有失败。

2009年6月,阿里软件总裁王涛对媒体表示,云计算和SaaS在中国的火热至少还需要5年时间。7月,王涛离职。1年后,阿里软件“消失”。

沉默多年后,阿里依然没哟放弃这个昔日的主攻方向,然后就有了钉钉,并且效果不错。

而今,不过是阿里梦想在通过钉钉这一应用切入试水成功后,进一步扩大“占领区”之举。

统计数据显示,截至2018年3月31日,已经有超过700万家企业组织在钉钉平台上使用移动智能办公。

但毕竟,钉钉只是一个智能办公的连接器,还需要和诸多领域已经形成一方割据的办公软件们,联手来开发市场。

尤其是在整个企业级办公应用市场,还大多处在各自为战的孤岛模式下。蓝凌某种意义上就是这样一个合作试错,且符合扶弱不扶强的战略分割、合纵连横之道。

如果联姻成功,且双方产品的边界互相打通,这会形成双方现有地盘的一次融合,自然也就为下一阶段,以钉钉为纽带的阿里系智能办公集群,招揽更多的垂直领域合作公司,创造了合作模板。

而阿里钉钉显然正有此意。在8月24日的阿里巴巴DING峰会上,陈航还宣布启动10亿元“春雨计划”,用于扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者。此外,2017年初,阿里钉钉还联合阿里商旅、天猫企业购等阿里巴巴内部的企业事业群,启动过10亿元“春泥计划”,用于差旅、采购等方面的企业用户补贴。

这些动作,其实目的都是在招安孤岛上孤单、寂寞和小本生意的那些企业级办公应用公司。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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