两度登上纽约时代广场大屏,这家企业要打造一条教育+IP少儿美术产业链

来源:新芽NewSeed 2018-08-27 16:51:00

随着近年来,政府一系列促进艺术教育政策的出台,以及消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加,基础端的少儿艺术教育规模实现了较快增长。

据资料显示,少儿艺术教育市场在2016年规模超过650亿元,2018年预计达到800亿元,按每年30%的增长速度计算,2020年将成长为千亿级的行业。而作为少儿艺术教育的第二大细分品类少儿美术教育,占市场总量23%,在2020年有望达到300亿元左右。

巨大的市场空间,让大量的少儿美术教育培训机构如雨后春笋般涌现,而两度登上纽约时代广场纳斯达克大屏的宝贝豆美术,正是这条愈发拥挤的赛道中的玩家之一。

针对市场三大痛点,打造教育+IP少儿美术产业链

“七岁时就开始学习美术,毕业于上海大学美术学院,之后在上海汽车集团设计部担任油泥模型师,直到2013年辞职创业创立宝贝豆品牌。”从创始人时佳麟过往的履历中可以看出,美术贯穿于其生活之中,有着割裂不开的联系,而这也是他想要投身于少儿美术教育行业的最大原因。

宝贝豆美术创始人 时佳麟

在时佳麟看来,目前市场中还存在着三大痛点。首先,尽管巨大的市场规模催生了众多的培训机构出现,但这些机构的质量参差不齐,优质机构占比并不高,专业度不高的师资力量会导致教学成果出现问题。“甚至有一些机构的创始团队都不是美术专业出身。”

其次,大量的培训机构对于品牌的认知,还停留在画室或者工作室这样的基础阶段,极少拥有自主开发的美术领域IP以及衍生品。“现在市场中还是以某某画室、某某工作室巨多,他们不会去做进一步的提升,也就无法形成真正的品牌。”

另外,不同于文化类教育拥有标准答案,在线上更容易开展教学,美术教育并没有固定的标准,不易在线上展开。因此目前还没有出现一个,可以将线上、线下很好地结合的头部美术教育机构。

基于以上三个痛点,宝贝豆美术集会员体验门店,线上动画课程,线下活动,美术用品,会员积分生活为一体,打造了一条教育+IP少儿美术产业链,将线上与线下相结合,将动漫IP渗入到美术教育。

“我们的教学理念是让每一个学员‘花费最短的时间,用最简单的方法,画出最好的作品’。”时佳麟说道。

将IP植入教学中,依据孩子成长时期不同设立课程

在定位方面,时佳麟将宝贝豆美术定位为专业美术,他认为与以玩乐为主的创意美术、考级为主的应试美术相比,专业美术既要有创意,也要让家长知道学习的成果。“但是不是什么年龄段都适合创意,也不是任何时候都为了应试,要根据孩子成长的不同年龄段特点来设定课程。”

因此宝贝豆美术的课程分为了3个时期:3-4岁是图式期,从无意识涂鸦转向有意识涂鸦,正确使用美术工具、认识冷暖色;5-6岁是想象期,使儿童运用基础的形体组成复杂形体,创作出令人惊叹的美术作品;7-12岁是写实期,让幼儿学习绘画,掌握专业的绘画知识与技法,系统性地学习绘画。

并且,学员将有机会去宝贝豆日本漫画研究社交流学习,获得来自日本动漫界多位知名画家的专业指导。

据悉,目前宝贝豆美术在全国范围内共有35家线下门店,覆盖到上海、浙江、江苏和广东等区域,拥有12460名注册会员。客单价方面,根据所属城市不同,课程设置略有差异,价格从5500元到9460元不等,整体的续约率达到80%。

宝贝豆美术线下门店

时佳麟表示“宝贝豆美术与其他机构相比,最大的不同和最大的优势,即是以IP为核心,将我们自主打造的IP植入到课程中去”。宝贝豆美术共打造了7个动画人物,可以通过这些动画人物对学员进行教学,激起孩子们更大的学习兴趣,起到寓教于乐的效果。

宝贝豆美术动画IP形象

另外,宝贝豆于今年筹备了《绘画大冒险》第一季,这也是国内首部以绘画冒险为题材的动画电影,同时推出了一系列周边产品。据了解,该电影的播出渠道包含央视少儿频道、上海炫动卡通卫视、金鹰卡通卫视以及腾讯视频、爱奇艺、优酷三家视频网站。

“通过对传统媒体和互联网媒体的全覆盖,一方面可以获取更多的版权收益,另一方面可以提升该动画IP的影响力,让越来越多的小朋友能够通过《绘画大冒险》爱上绘画。”

除此之外,宝贝豆美术也会将动画IP与线下活动结合,例如与万达集团、上汽集团、盒马鲜生联合打造的亲子绘画活动。

线上同步教学测评,实现24小时安全监控

宝贝豆美术为了更好地将线上与线下相结合,开发了全球首家APP智能美术学习测评系统,制定一套固定的测评标准,可以对学员的作品从审美能力、专注能力、创意能力、造型能力、色彩能力等一系列维度做出测评,让家长和孩子在线上就可以直接感受到当前阶段的绘画水平,不用再去线下请教老师,解决了艺术类教育无法提供标准答案的痛点。

据时佳麟介绍,宝贝豆美术在创建初期就专门设立了监控视频,也是全国首家实现24小时手机监控的儿童教育机构,引进智能监控系统解决方案,通过电脑或手机同步观看视频,不仅可以选择任意教室放大观看还能够回看过去2天录像。“主旨就是让家长的陪伴从不缺失,孩子的安全度、课堂表现都可能随时随地通过手机直观了解。”

在市场拓展方面,宝贝豆美术采取了加盟经营的方式,源于时佳麟在创业过程中,发现很多员工和家长对于宝贝豆美术的理念有认同感,表达出想要加入的意愿。对于这些加盟店,宝贝豆美术从选址到推广再到招生运营都会给出一定的支持,还会根据门店业绩进行排名,制定一些激励政策。加盟费方面,同样根据所属城市规模不同,从15元到31万元不等。

后记

据时佳麟透露,宝贝豆美术正在进行新一轮的融资计划,金额大概在1500万元,预计资金的60%将用作于IP孵化和动画制作,包括扩充运营团队,品牌推广团队和宣发团队;30%用作于市场推广和门店拓展;10%用作于日常管理方面。

谈及接下来的发展计划,时佳麟表示,2018年希望可以达到全国70家门店的规模,3年之后的2021年达到全国600家门店,另外会继续打造一个集教育和趣味性为一体的三维动画,弥补美术教育市场原创IP的缺陷。

“未来希望宝贝豆美术可以为市场树立一个标杆,也希望包括家长在内的社会各界对待艺术教育,在思想和观念上能发生真正的转变。”时佳麟说道。

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