用友财报大涨:厚积薄发,向云而生

来源:郑凯Kay 2018-08-10 19:58:45

今天,用友网络发布2018上半年业绩报告。在报告期内,用友网络实现总营业收入30.06亿元人民币,同比增长 37.1%。其中,云服务业务成为最大的增长亮点,营收8.49亿元人民币,同比增长140.9%;同时,传统核心业务软件服务营收21.42亿元人民币,同比增长16.4%。

无论是以云服务为代表的新兴业务,还是以软件服务为代表的传统业务都取得了明显的增长,这说明随着3.0战略的逐步深入,用友向云转型的战略回报已经开始凸显。

实际上,对今年整整30周年的用友来说,跟上云时代的发展步伐,在新时期助推企业数字化转型,提供综合型的企业服务,一直是王文京对用友做云上改造的目标。很显然,最近几个季度,财报上漂亮的数字,进一步印证了用友3.0战略的成功。

云端竞争力正在迅猛提速

客观的说,用友向云服务转型的路径,也并非一帆风顺。早些年云计算的主要战场还是在IaaS层,而用友核心的领域SaaS以及PaaS的能力一定程度依赖于IaaS的成熟,但用友在早期的布局中逐渐积累了对云服务的认知。

我们看到,经过这几年IaaS市场的激烈争夺,今天的IaaS格局已经稳定,属于SaaS的时代,必然会快速启动。从全球市场看,今年全球SaaS的领军者Salesforce的营收已经突破100亿元美元。正是这些背景因素,驱动了用友在云服务市场的爆发式增长。

财报显示:用友云服务业务发展势头强劲,实现营收8.49亿元人民币,同比增长140.9%。其中,云平台(PaaS)、应用软件服务(SaaS)及非金融类业务运营服务(BaaS)收入2.20亿元人民币,同比增长220.0%,支付收入0.47亿元人民币,同比增长 29.1%,互联网投融资信息服务收入5.82亿元人民币,同比增长135.6%。云业务(含金融类云收入)及金融收入占2018年上半年收入的比重为28.74%。截至报告期末,云服务业务的企业客户数超427万家,较2017年年末增长24.52%,其中付费企业客户数超 29万家。

不难发现,用友的云服务是结合企业上云和行业上云而来,这与用友云数字企业智能服务的定位不无关系。我们也看到PaaS+SaaS+BaaS+DaaS服务的增长率220%是所有细分业务中增长最快的,这在未来的几个季度依然会是用友在云上最主要的阵地。

细分到企业云服务来看,用友云服务面向大中型企业营收:2.02亿元,增长217%;面向小微型企业营收:0.18亿元,增长258%。无论是大中型企业还是小微企业都取得了超过200%的高速增长。这两份数据更能表现出用友云在企业云服务上取得的全方位增长。

与此相对应的还有用友在云计算市场地位的不断攀升,例如不久前赛迪顾问发布的《2017-2018年中国云计算市场研究年度报告》,用友在中国公有云SaaS市场排名中位列第一。这些实实在在的数字,都证明用友在云端的竞争力正在迅猛提速。

工业互联网凸显了用友未来的能力

根据IDC当初的判断,2017年是数字化转型的元年。在数字化转型的大潮中,会催生新的商业模式和新的机遇,互联网在中国的快速发展,让技术生产力格局发生了改变,中国企业将有机会在数字化转型中,更早的登上世界舞台。

所以才有了企工业互联网的概念,它所体现的是互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。工业互联网将会因为更高的生产、资源配置、交易效率而得到快速推进,这与用友的判断其实颇为一致。

早在2014年时,用友就开始发展工业互联网服务板块和互联网金融板块,这本身是一种平台化的思路,让软件应用产品走到前端,而后端则是工业互联网的平台。

例如精智|用友工业互联网平台就是面向智能制造的工业互联网平台,提供基于数据的场景化智能云服务,支撑智能制造创新,驱动企业商业模式与管理方式变革。经过不断打磨,精智|用友工业互联网平台能力显著增强,助推众多工业企业数字化转型。

报告期内,精智|用友工业互联网平台与上海、天津、湖南、淄博等地政府签署战略合作协议,推动和支撑各省市的工业企业上云。同时,入围了浙江省、湖南省、四川省、广东省、辽宁省、内蒙古自治区、济南市等多地的“企业上云”服务厂商目录或资源池,全面推动企业上云行动计划。与湖北省经信委共建的湖北省工业云(用友)平台正式发布并上线运营。用友(宁波)工业互联网创新中心正式揭牌,为宁波工业企业注入新力量。

在我看来,平台化的路线,对用友的意义不亚于新生。过去中国软件行业的体量都过于小,很难诞生世界级的巨头,虽然说云服务的模式让用友找到了业务突破的方向,但这绝不是一朝一夕就能够得以实现的。而工业互联网平台,建立在大量的企业上云给基础之上,这对于未来用友在规模化上走到一个新的高度,至关重要。

业绩全面增长的三个原因

除了云服务之外,作为用友的传统业务,软件服务业务收入21.42亿元人民币,同比增长16.4%。这说明用友在向云转型的过程中,重新定义了企业服务的理念,收获了大量客户的认可。比如江铃汽车、壳牌、红狮集团、新华冶金、红瑞集团等企业客户都选择了用友的软件产品。

从云服务都软件业务的全面增长,我认为背后应该有三个原因。

第一,研发能力的不断加强提高了业务创新的能力。

根据财报,用友网络持续加大研发投入力度,提升研发能力,驱动产品升级。报告期内,用友网络研发总投入6.57亿元人民币,占公司营业收入比重达21.9%。同时,云业务研发投入占总研发费用超50%,驱动云服务业务的快速增长。不断加强在行业应用领域、新技术开发应用领域的研发团队升级,这保证了用友始终亲手握有最核心的竞争力。

第二,对企业服务的理解又上了一个新的台阶。

应该说今天的用友多元化的程度,在用友过去30年的历史中也是最强的。传统软件、云服务、金融服务,用友对企业客户的服务,可谓是陆海空三军总动员。而云服务的加强,也迅速赢得了大量用户的认可。比如,用友网络统一了用友云技术架构,发布了开发+应用平台3.5、GPaaS3.5等多款专属云产品,签约了上海医药集团等企业客户。云平台累计客户数超过1000家,入驻生态伙伴突破900家,入驻产品及服务突破1200个,生态布局进一步扩大。

第三,向云转型的战略非常坚决。

实际上,自从云计算时代到来以后,整个科技界不乏向云转型的各类科技公司。但他们的态度却非常模糊,从软件行业来讲,云服务必然会夺走部分传统软件业务的蛋糕,短期的阵痛在所难免,如何去平衡得与失?

用友在这方面是走得非常坚决的,整个集团的资源,包括研发向云服务倾斜。并不断推动云生态的扩张,在云服务业务的快速推进下,用友云产品加速升级,市场份额持续扩大。

总结来看,用友财报的高增长曲线是一个必然的结局,它是对技术创新的厚积薄发,对云战略转型的坚定不移,对企业服务的精益求精,这么多的条件最终交汇的结果。

文/郑凯

科技正能量,推动新科技

点击查看原文

相关链接