家电业是时候换一种活法了

来源:腾讯数码 2015-12-18 09:14:00

[摘要]又是一个岁末年初之际,持续的寒冬,不只是身体的寒冷,更有内心的寒冷,让不少家电人的思维一下子变得缓慢甚至僵化起来。

天变了,人变了,心也变了。或许我们都有点杞人忧天,或许我们还有点盲目乐观。但对于市场上的众多家电厂商来说,确实已经走到“是时候换一种新活法”的路口,接下来我们必须面临新一轮的问路、探路,摸着石头过河。谋求如何在这个复杂多变、挑战莫测的市场环境下,走出新的道路、活出自己的精彩。

又是一个岁末年初之际,持续的寒冬,不只是身体的寒冷,更有内心的寒冷,让不少家电人的思维一下子变得缓慢甚至僵化起来。

似乎除了在终端市场上的持续引爆、库存出货之处,家电厂商们再也不需要去思考,应该怎么可以做的更好。只要一门心思扎根于终端市场的引爆,其它问题就迎刃而解。

这么想其实已经错了一半。当前的市场格局之下,终端促销引爆的确是重中之重,但并不是唯一任务。因为,当前的市场环境,已经不是一个靠“单打独斗”就能取胜的时代,也不是“一心只读圣贤书两耳不闻窗外事”的时代。必须要全盘思考、勤于思考,整合资源为我所用。

首先,天变了。

当前,以及未来,家电业的天,不是变得越变越好,也不是变得越变越差,而是变得我们这些“身经百战”的人,越来越看不懂、看不透,看不清。自然,也就无法像过去那样,可以准确地判断市场变化和走势,从而提前做出应对和出招。

显然,家电业的天变了,带给所有家电厂商最大挑战,就是必须要将过去相对“缓慢、低效率”的运营节奏和反应速度,以月度和季度为周期的决策体系,快速市场整到以“周和天”的决策新周期,要强化厂商之间的决策运营效率。

特别,对于长期以来习惯“缓慢、冗长”决策机制的家电实体店和经销商来说,一定要建立并刷新“时间观”,以“库存、存货比、出货比”构建以周为单位的新运营节奏和打法。勤进快销绝对不能成为口号,而应该要落实,真正深入到市场经营的每一个血管和细胞中。

其次,人变了。

当家,家电行业的竞争对手们,已经从过去的传统家电人,变成越来越多的互联网人。如果说,家电业已经进化为文明人,那么互联网则大部分都是野蛮人。

如果说,互联网行业的从业者们都是30岁的人,20岁的澎湃之心。那么家电行业的众多从业者们却已经是30岁的人,50岁的衰老之心。

同样家电行业的服务对象,无论是客户,还是用户,也快速从70后、80后,开始向90后等新新人类转移。很多家电厂商都不一定可以预见和把控。

当家电人的对手和用户们,都已经变得越来越年轻,心思越来越琢磨不透、脚步越来越追赶不上的时候。如果我们还选择原地踏步,或者是小步慢走。那结果自然是可想而知。说心里话,在家电行业,有多少人是已经处在“不求建功立业,只求稳定踏实。不求大富大贵,但有小康自在”状态之中。

面对互联网行业的众多对手们,敢拼敢闯“光脚的不怕穿鞋”那种拼命状态,不要说互联网思维会打败家电行业了,就连互联网人的那种精神和工作状态,就已经是家电人无法应对和招架的了。

单是看一看互联网行业,特别是电商企业的工作时间和状态,不只是为了完成一项任务,可以“三天三夜连轴转”,就算是工作的效率也远不是家电企业的人所能比拟的。如果我们不换活法,显然那么用户就会选择换企业、换品牌。

现实很残酷,用户很善变,而我们的家电人怎么能不变呢?

再者,心变了。

山还是那座山,人还是那个人,但心态早已不是当年那个年轻、不怕输的家电人所有的心态了。对于当前的众多家电企业和商家来说,早就进入了守城状态:不怕输却又输不起,不怕变却又变不动,不怕折腾却又拒绝折腾。

不说当前一个个家电厂商们都成为大富翁,至少与那些还需要从投资者那里要钱创业,还需要去靠商业计划书去忽悠钱的互联网创业者们来说,家电厂商的大部分人,早已经是衣食无忧,进入了财务阶段性自由状态。

面对这种状态,很多家电人的内心追求也悄然生变。不是去选择主动迎合时代的变化,而是对于这个快速变化的时代,采取顽固不化、守死的状态。不是去积极迎合这种时代,还是期待这种时代可以尽快结束。可以说,这就是一种典型的“心理失衡”和“心态不正”。

所以要想不输掉底裤,众多家电人必须要重新以“创业者”的心态,以“一穷二白”的阶段,重新出发。因为,只有变,才能真正让我们找到未来的路。

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