京东颜伟鹏:用京东大数据领航精准营销

来源:搜狐IT 2016-03-30 14:06:00

3月28日,以“构建电商新生态”为主题的中国(深圳)电子商务发展论坛在深圳隆重举行。来自国内外各大电子商务领军企业及相关研究机构的近2000位精英齐聚一堂,共同探讨和解读电子商务发展至今的经验以及新的一年如何打造电商产业闭合生态圈层。在“互联网+时代的商业变迁”论坛演讲环节,京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏现场发表了主题为“数字营销3.0——电商营销时代,品商面临的机遇和挑战”的演讲。

颜伟鹏在大会现场做主题演讲

颜伟鹏从宏观角度上指出电子商务开启了数字营销业新世界的大门:数字营销1.0阶段是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代;数字营销2.0阶段是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。而随着数字营销业的飞速成长和电商平台广告占比份额的不断加大,如今电子商务已经进入到数字营销3.0阶段——电商营销时代,新的数字营销将完成从“消费者洞察”到“需求精准定向”到“线上线下整合”再到“效果精确衡量”乃至“大数据反馈”的完美闭环。自此,电商与数字营销成为相辅相成的有机整体,两大产业携手迈入新高度。

“我们把大数据开放出来给合作伙伴使用,把京东的数字营销能力开放出来。”颜伟鹏表示,面对新时代的机遇与挑战,京东的京准通营销平台致力于成为“最具品质的一站式数字营销服务伙伴”。

作为中国领先的自营式电商企业,京东拥有1.55亿的年度活跃用户,百万级购物标签,基于“京腾计划”,实现腾讯社交大数据与京东电商大数据的打通,帮助品商精准量化决策,提供高品质电商的大数据支持。在投放上,京准通营销平台以京东大数据为基础,通过站内站外的整体投放、线上线下的全面整合,为品牌和商家提供从量化决策到营销推广,再到效果反馈的“一条龙”服务。

谈及京准通的产品,颜伟鹏直言:“京准通的价值,就是以多元营销产品为客户提供精准营销所需精准流量。”如何实现精准营销?首选是确定营销目标,京准通可以通过大数据分析,给客户提一些建议。其次是确定营销人群,根据京东大数据,确定营销的核心人群、意向人群、竞品人群、流失人群等。把人群圈定以后,接下来就是帮助选定营销工具。目前,京准通打造的“京东快车”、“京选展位”、“京东直投”、“京挑客”等营销产品,多元化的投放体系和渠道相互组合,帮助商家根据自身特点制定完整的营销方案,以最合适的营销工具提升营销的投资回报率。最后进行效果衡量。京东会根据技术上的关键绩效指标,做用户洞察,同时也帮客户做调研,形成一个非常完整的解决方案。

目前,京准通营销推广平台已经成功服务了300多个品牌,颜伟鹏表示,京准通为合作伙伴提供最具品质的一站式的数字营销服务,希望让合作伙伴在京东平台上把生意做的更大,增长力更快,携手共赢电商营销新时代。

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