自拍都成了营销点,国产手机还有什么噱头可玩?

来源:虎嗅网 2016-03-21 18:47:00

路北2016-03-2118:47收藏0评论0

OPPO在3月17日的发布会上推出了R9,并且以自拍为主题,OPPO是一个传统基因比较重的企业,它的这一举动说明自拍已成了一个新的消费点和营销点。R9的推出让人不能不想到另外两个厂商,一是苹果,iPhone为自拍优化了前置摄像头,苹果股票因此大涨。二是美图,作为最早推出自拍手机的品牌,其已经成为自拍手机的标杆。

坦率的讲,自拍手机这一消费点的开拓,还是从美图手机开始的,这个消费点的挖掘中美图通过多年的手机创新、APP培育,养成了大批用户的自拍习惯。

所以手机厂商们现在真的把美颜作为营销点了吗?

2013年5月6日,美图手机1发布后,市场就发出了对美图做手机的质疑。尽管美图手机1是全球首款前置800万像素,并且为前置摄像头配备索喜(原富士通)独立ISP图像处理芯片的智能手机,但是软件商干嘛要做手机?凭什么做手机?想闹多大动静?一系列质疑的背后,是业内对美图这个软件商跨界做硬件的种种不解。

众所周知,美图是从软件起家,其美图秀秀在移动互联网时代成为人们心中的自拍神器,甚至有不少用户会误以为即便是30万像素的前置摄像头,安装了美图秀秀照样可以拍出好的自拍。

实际上,这是对美图做手机的另一种不解。有美图秀秀可以免费试用,干嘛要再买一部美图手机?不过,手机跟手机的软件层和驱动层是完全不一样的,因此硬件上能实现的自拍效果是软件层面所达不到的。

业界的质疑并没有影响到用户层面的热情。数据显示,美图手机1第一批出货18888台,而两天下来后台的预约量已经超过这个发售量。接下来的近3年时间里,美图相继发布了美图手机2、美图M2、美图M4、美图M4s、美图V4等共8款手机,基本上做到了一年两三款迭代的速度。

不再说性价比,但新的消费点又在哪儿?

没有消费点的支撑,让国内手机厂商一度陷入同质化的漩涡,价格战越打越激烈,拼硬件、拼配置、拼参数的性价比之争犹如泥潭难以自拔。不过,去年以来,大家开始纷纷摆脱性价比竞争的泥潭,发烧的小米开始注重品质,hifi的vivo开始说自己快,安全的360开始自拍测年龄,快速充电的OPPO开始讲自拍。

这些厂家在宣传产品时都避免再提性价比,可以宣传性价比的小辣椒早已消声觅迹。也没人再想在低端机的泥潭了打仗,不过新的功能点转型却都是在试探,OPPO的自拍并没有将配置做到极致,自拍标杆美图在2015年11月发布的V4早已前后镜头都2100万。OPPOR9依然在强调快速充电,产品的价格也依然很线下,厂家们依然在做自己最擅长的事,没有新的消费点开拓决心。

美图当年第一次做手机时面临巨大的压力。那时的吴欣鸿自己心里或许只是抱着试试的想法,他也曾公开表示,“你们想太多了。我们又没要颠覆、没要做入口,我们就是想做个能打电话的自拍神器而已”。

自拍手机们现在活的怎么样

2014年7月,上市才2个多月的美图手机2,在苏宁销售了近20万台,苏宁云商商品经营总部执行副总裁王哲说出了该手机能讨好“感性”女人的“理性”原因:苏宁通过深度大数据分析,直击“美女爱自拍”的“痒点”,与美图联手精准定制,通过苏宁线上线下的全渠道推广并全部包销,从而一炮而红。

现在回看当初,美图初进入自拍行业时,几乎完全从零开始,后来围绕前置摄像头创造了多个第一(如前置摄像头的像素不断刷新纪录、为前置摄像头配备独立ISP芯片、创造了视频美颜功能,发明了镜头模糊检测功能),正是这些创新不断地在增加着自拍手机的应用场景。

而OPPO虽然在新发布的R9上也主打自拍,但与美图相比,两者不同甚多。OPPO有强大优势的线下渠道,无论手机做得如何总会有很多人买,OPPO是用手机思维做手机,美图是用自拍思维做手机,所以二者的驱动力不一样,推出的产品也不一样。尽管OPPOR9也在主打自拍,但其同时也强调快充等以往卖点,严格意义上并非真正的自拍手机。而美图手机从2013年至今,自始至终都是定位于在做自拍手机,自拍就是美图手机的唯一卖点。因此,OPPO要想赢这块阵地,可能需要像雷军对小米说的那样。

作者简介:路北,微信公众号lubei2014运营者。

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