不让4S卖车,沃尔沃的下一步? - 今日头条

不让4S卖车,沃尔沃的下一步?

来源:搜狐汽车新闻 2016-03-06 22:52:00

沃尔沃日的全球销售计划,除了宣布将减少参与车展的次数,只选择地区中最重要的车展参加,另外还提到将增加行销预算,更新官方网站,并推行汽车业界少见的线上销售方式,期望让不想与价格交涉的消费者,可以以更简单自在的方式买到自己想要的车。

现在网络购物已经是生活的一部分,只要透过网络,就能在家中买到各式各样的商品。但汽车呢?目前汽车产业一直都遵循既有的销售模式:消费者实际赏车,并与业代来场价格心理攻防战,才会做下最后的决定。瑞典车厂沃尔沃打破了这个传统,推出新的购车方式,让全球消费者能在沃尔沃官网上订购车辆,减少至展示间购车时繁琐的手续。

沃尔沃最新的全球销售计划,将拓展线上购车服务,并宣布将减少参与国际车展的次数。

沃尔沃的发展策略「沃尔沃WaytoMarket」,并表示,未来将精进下列4项领域:专业的市场行销手法、数码领域的领先地位、完善的经销商与售后服务网络。沃尔沃将拓展线上购车服务,同一地区的国际车展也只参加一场。

打破传统,在网络上就能买车

沃尔沃将增加行销预算,更新网站并拓展线上销售的计划,期望提高线上购车人数。想购买沃尔沃车款,却不喜与业代交涉的消费者,未来只要透过沃尔沃官网,即可「一指」购车。以台湾地区为例,2014年9月初,沃尔沃推出的沃尔沃XC90FirstEdition限量版,为首款可以在线上购买的沃尔沃车型,当时采全球统一在官网订购的方式,只要在官网上选择所处的地区,并选择车色、配备等等,付出订金,资料即会转交地方经销商;而全球仅1,927辆的XC90FirstEdition,在47小时内全数售罄。

全球仅1,927辆的XC90FirstEdition透过网络订购方式,47小时内就已被全球消费者抢购一空。

沃尔沃的行销副总AlainVisser在路透社的访谈中表示,与德系车厂宝马及梅赛德斯-奔驰相比,沃尔沃事实上为预算较小的车厂,在这样的情况下想要突破重围,就必须改变;所以期望借由改变旧有的销售手法,顺应时势,拓展线上购物服务,吸引那些怕麻烦又不在意价格的消费者。

AlainVisser说:「沃尔沃未来将拓展线上购物服务,吸引那些怕麻烦又不在意价格的消费者。」

另外,沃尔沃将改变车展参与的模式,未来全球只会参加欧洲地区、亚洲地区、及北美地区的3个主要车展,而路透社表示,其中同属车界盛事的法兰克福车展及巴黎车展,沃尔沃将可能不再参加。

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